市場就是廣告人的血液，若脫離了市場談創(chuàng)意，談廣告，談品牌，無異于緣木求魚，再好的創(chuàng)意也沒有價值。

沒有人拒絕我像親人那樣和他交流，因為我是那樣的了解他，又是那樣的理解他。廣告就要做目標受眾的朋友或親人，只有潛入他心智的溝通才能降解他對廣告的免疫力。而一些沒有細細琢磨消費者的不痛不癢的廣告只能是效果不佳，白花鈔票。

現(xiàn)代廣告之父奧格威說得好，廣告人就是看門狗。你的天職是看家守院而非討好主人要點肥肉脆骨。看好門守好院來把雞鳴狗盜防，這是看門狗能否生存的前提；學(xué)乖巧學(xué)機靈來討男女主人歡，這是寵物狗衣食無憂的法寶。

有盜賊來了，看門狗就得大叫，叫得讓主人聽見，讓盜賊心慌，讓家安全。請記住廣告人就是看門狗的化身，要敢于叫，善于叫，精于叫，叫得所有目標顧客不但要聽到，而且還得聽到心里去。如此這般才算是奧格威說得好狗。

“預(yù)留管線”本是策劃前輩王志綱的專有名詞，這里借花獻佛，還請諸位大方之家見諒，勿笑穆華林這頑童“詞窮意盡”。

啥意思？就是說廣告創(chuàng)意要能延伸，而非用一次就沒法再用的一次性筷子。就像萬寶路用西部牛仔作為品牌形象，一下子用了半個多世紀，無論它拍了多少不一樣的廣告片，但每個廣告都傳承了這個創(chuàng)意，日積月累，終成世界第一香煙品牌。

廣告人一再強調(diào)創(chuàng)意，那么怎樣的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意？葉茂中那廝說：“能延伸的創(chuàng)意就是好創(chuàng)意，大創(chuàng)意；不能延伸的創(chuàng)意就是小創(chuàng)意，爛創(chuàng)意”。

廣告的作用有兩個：一是打知名度，促進產(chǎn)品銷售；二是提升品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。如果只完成了其中一個目的，那至少浪費了一半的廣告費。而不少在媒體上招搖的廣告往往僅重視知名度，只想著“語不驚人死不休”，可伴隨著知名度的節(jié)節(jié)攀高美譽度缺一片狼藉，應(yīng)該算是臭名遠揚吧！

其實廣告人都知道，賽跑時腿腳倒騰得快些，總會比瘸子早到終點。他心里那樣想，可有時不知哪兒抽了還是咋得了，腦子就犯暈。

許多自以為是的廣告人總有一套自己對客戶品牌核心價值的定位，好像遵循前者似乎顯得自己很無能似的。結(jié)果造成了客戶廣告很隨意，訴求主題月月新，年年變，成了信天游。

這些廣告人這樣做就能耐了嗎？狗屁，純粹是不負責任。你應(yīng)該累積客戶品牌的核心價值，并且與以前廣告訴求的品牌形象保持一致而非另辟蹊徑。人家可口可樂一百年來廣告語換了一百多條，廣告公司也更換無數(shù)，但始終圍繞“最美味，最歡樂”這個點展開。

大學(xué)里有個規(guī)律，就是死纏爛打的男生泡到了美女。

其實廣告又何嘗不是呢？那些死纏爛打的廣告往往能套到目標顧客。提起腦白金的廣告，許多人就要罵，太俗氣，太煩人了。整天老頭老太太就在你耳邊不斷重復(fù)著，“收禮只收腦白金”，似乎都能把人憋氣死�？煞催^來想想腦白金比起那些買2/3火車票的廣告主不知要強多少。

作為廣告人吃著人家的飯，拿著人家的錢，不好說三道四，但在立場上還得據(jù)理力爭，畢竟自己比客戶專業(yè)，知道廣告的生效期從以前的三個周變成了現(xiàn)在的九個月。若廣告人只是抱著產(chǎn)品買不動了才打廣告，只能是枯葉落水——濺不起水花。這樣的廣告人該罵。

在廣告中多提幾次品牌似乎是件恥辱的事，這好像成了業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。因為那樣不國際，當然也就不可能拿獎。但是根據(jù)葉茂中那廝十多年的征戰(zhàn)經(jīng)驗來看，30秒廣告提三次品牌，15秒廣告提兩次品牌比較恰當，若是再加上字幕和旁白的話就更有保證了。